生育保险,股权融资商业计划书这么写,快速感动你的投资人!(主张保藏),whatsapp

出资人跟创业者触摸的时分,为了节省时间,通常会向创业者索要商业方案书。一份好的商业方案书不只可以让你的创业之路愈加的清楚,还能让你更简略感动出资人。

危险出资喜爱怎样的公司

01

出资机遇

02

出资的要害因素

03

方针商场

方针商场规划大于10亿元

职业抢先公司约能占到职业规划的20%-30%

快速生长的商场

04

办理团队

多元化

有一个中心

创业者精力

05

商业方法

界说:公司是怎样赚钱的?

客户群

营销战略

资源配置

商业方法的壁垒

简略商业方法和杂乱商业方法

06

融资额

到达预订方针的融资需求

公司估值

怎样编撰商业方案书

01

写好商业方案书的意义

02

商业方案书要写多长?

PPT版别:20-30页左右

Word:正文20-30页,摘要2-3页

03

写好商业方案书的十个基本要素

整体大纲

产品和服务

商场时机有多大

竞赛对手和商场格式

营销战略

商业方法

收入和财政猜测

团队、团队、团队

融资规划与运用

项目危险与躲避

要素一:整体大纲

榜首部分是方案书的整体大纲,便是用几句话来进行项目总结。一页就好,可是必定要说得清楚了解。

整体大纲的意图是要招引出资人的留意力,写出公司是做什么的,要占有多大的商场份额,方针客户是谁,未来能到达多大的收入和赢利。

要素二:产品和服务

第二部分要开宗明义,写清楚你们公司将来要干什么,供给什么样的产品和服务,处理什么问题。

许多产品不只处理一个问题,在出资方案书中,要挑选产品的中心特色和优势。具体内容可以包含:产品看起来是什么姿态的,怎样运用,其客户价值怎样。

杂乱、抽象和虚幻,是不少方案书存在的遍及问题。其间,许多的篇幅不是在定量、有逻辑地描绘主意,而是在堆砌对这些主意的溢美之词。关于出资商来说,这不只是无用的,并且让人恶感。

要素三:商场时机多大

商场是出资人最关怀的问题。浅显的说,便是客户愿意为这些产品和服务付多少钱。专业的说法便是,商场规划有多大,开展有多快,是会集的商场仍是涣散的商场,你的方针商场是哪一个细分人群或许企业,这个特定的方针商场究竟有多大,关于商场规划10亿元以下的项目,出资商一般不会出资。

危险出资商的主意是这样的:

关于一个“有用”的 产品来说,即使今日无法赚钱,未来找到更多有商业经历的人来策划怎样赚钱并不难。在出资决策阶段,关于产品的商业远景所需求考虑的,是产品的客户价值是否足以拉动更大规划的人群去运用,这也是商场剖析可以多写一点的原因。

要素四:竞赛对手和商场格式

清晰你的竞赛对手是谁,并对他们进行剖析。你是否研讨过你的竞赛对手,剖析过相互之间的优劣势,决议了创业的环境和生长的可能性,这是猜测创业能否取得成功的重要方针。

关于危险出资人来说,没有竞赛对手的公司只需两层意义:

商场太小,没人有爱好进入

创业者要么是对商场完全不了解,所以看不见竞赛对手,要么便是目光短浅,看不到潜在的竞赛对手

在剖析下面两类商场的时分要当心

商场里有一两个垄断性领导企业,而你不是先行者

商场却是很大,可是是一个有几千家小公司一起存在的商场,一个大的抢先者都没有。——这也是出资人特别慎重考虑出资的商场。

要素五:营销战略

第五部分要写一下你的具体商场营销履行方案,也便是你的商场占有率方针是怎样完成的。叙述时要逻辑清楚,竞赛对手同商场客户两方面要相互对应。总归,要表现出你对商场与客户的深度了解。究竟,有价值的产品和服务是要经过正确的、本钱合理的通路供给给客户的。

要害是要提一下商场营销方案的怎样履行。

要素六:商业方法

第六部分要写清楚你的商业方法究竟是什么,简略地描绘一下你是怎样赚钱的,从什么类型的客户那儿拿到多少收入,赢利怎样。

商业方案中最常见的便是多元化的收入方法,一个方向有八个收入来历,这种类型的收入方法是铁定被出资人扔到垃圾箱里的。由于商业方法多了,必定就没有要点,没有要点也便是没有成果。

在公司规划、资源和用户根底没有到达腾讯或GE这样规划的创业企业,多元化的商业方法的确问题许多。原本资源就不多、竞赛方法又很剧烈,商业方法多了,天然公司领导层就会分神,不能专心。不能会集力量是公司的大忌。创业企业要有一个中心的、可以倍增的收入方法,一起,企业还要有一个备份方案,以防万一主收入方法出了问题时可以候补上去。收入方法和商业方法一旦超越三种将是十分危险的。

别的过于杂乱的商业方法,也简略被人以为不易完成。

要素七:收入和财政猜测

必定要在这个PPT之外做一个具体的财政猜测,这儿只需写些重要的财政数字,如收入、毛利、净利、需求的本钱收入等就可以。

收入和财政猜测,是商业方案书中的一个要点。猜测的时期不能太长,尽力把当年和第二年的做得准一点。

这不是一个独自的财政数字猜测,其实还隐藏着许多重要内容,由其要跟前面的商场占有率剖析、商业方法剖析前呼后应。

财政规划需求花费较大精力来做具体剖析,但一般不包含现金流量表和资产负债表剖析,要害便是一个收赢利和本钱剖析,便是所谓的损益表剖析。

要素八:团队、团队、团队

团队是出资人考虑出资与否的要害因素之一,一个团队最好具有这样的条件:

有相关职业成功的经历

多元化,并有几年的协作经历

有清晰的老迈(中心)

有适宜的股权结构(所有人毫不勉强拿相应的股份)

有履行力和功率

有时分,或许团队并不完善,那没有联系,不是每个公司都有命运或才能在一开始就搭建起一个梦境团队。

许多情况下,出资便是投团队。

团队成员简历不必每个人写许多,要害是相关的成功经历、哪些项目、曩昔协作的前史等。

要素九:融资规划与运用

这部分要写清楚你需求多少资金,在什么时分需求这些资金,经过这些资金的投入你的公司可以做到什么程度。这一段也要和前面的商场剖析、开展方案、财政猜测对应上,并且要在方案和猜测里边确认几个清楚的要害点或许里程碑,便是公司在什么时分可以到达什么方针。这个方针要事务和财政统筹。

公司融资的金额同公司的作价,还有方案出让的股份也有联系。一般来说,一次融资出让的股份在15%-40%比较适宜,再加上公司作价。所以,最终你要融资的数量是一个归纳考虑了公司作价、出让股份、公司开展需求的平均数或许说是中位数。

要素十:项目危险与躲避

没有哪个项目没有危险,已然声称危险出资,天然知道出资的危险有许多。所以在商业方案书里边,最终也要写一下项目危险的剖析和你想到的躲避方法。

在纳斯达克上市的我国公司的IPO文件,每个公司都是长长的一列危险清单提示出资人留意,有商场危险、经营危险,还有履行这个商业方案的危险。在商业方案书中不只需逐个列出这些危险,要害是要通知出资人你对这些危险的应对战略是什么。

商业方案书中列出潜在的危险和其处理办法,不光是要减轻出资人的疑虑和对危险的忧虑,究竟,危险出资要的便是和高危险对应的高回报。可是,可以估量和猜测危险,并能供给相应的处理方案,自身也表明晰创业团队的才能和对商场的了解、对方针的掌握,这些都是出资人十分垂青的。看不到危险或盲目乐观的创业项目,才是出资人最忧虑的。

写商业方案书不是意图,而是融资的一个东西,也是理顺方案思路的东西